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梦想，坚持，成就！

辞旧迎新，新年新气象。昆山兴鸿蒙电子有限公司副总经理：贺总发表关于2015年业务工作计划的讲话。作为鸿蒙人我们肩负的使命不一样，我们业务需要有不屈不挠的精神，敢于拼搏，去开拓市场，挖掘新客户，建立自己的客户群。

贺总对2014年工作做了总结，主要有以下几点：

1、笔记本行业的萎缩，从而导致下流产业的需求减少。我们需要调整产品结构，只有不断改变才能在这激烈的竞争中求得生存，才能不断壮大，才能取得辉煌的成就。

2、同行业的竞争，一些客户的流失。在比较忙的几个月内，对一些客户的服务不到位导致客户流失比较严重。后续需要注意此问题，在客户的服务是要做的有次有序，但是也不能忽略客户。

3、服务的思路改变。在电子线行业价格日益清晰，利润空间越来越小的情况下，我们更要注意服务。以传统的服务已经走了这么久，今后我们需要改变我们的服务观念，让我们的客户更加满意。

4、市场的开发。业务需要不断的开拓市场，不断的挖掘新客户。对客户的需要，从打样，报价，交期的回复，我们都需要积极的配合客户。回复客户的问题，我们业务需要做到清晰明确，不可模棱两可。帮助客户去解决问题，客户才会信任我们，否则就是竹篮打水一场空。

5、仓库发错货的现象。这个是长期以来一直存在的问题，是公司系统的问题。目前公司已经积极做了改善，增加储位卡，来确定货物的变动明细。

6、执行力。我们公司整体都需要具有执行力。俗话说没有执行力就没有效率，就办不好事情。我们业务更加需要提升执行力，积极的配合客户的需求。

7、工作计划不强。对客户的拜访安排没有详细的计划，导致办事效率不高。业务需要改变传统观念，做好工作计划。

8、市场开发力度不强。新增客户数量不足，过百万的新增客户也是寥寥无几。有新增的客户，业务才能得到提升。新增客户的提升，就代表着市场的开拓。每一个客户背后就是一个庞大的交易链，赢得一个客户，你就有可能做出更多的客户，这样的良性发展，才是我们所需要努力追求的。

对2015年的销售目标是定位在8000万，相应的业务员都有相对应的销售额计划。我们每个鸿蒙人都要有梦想，我们的公司梦就是：“百年老店，世界工厂”。我们有梦想，为之而坚持，才能取得更大的成就。